，言语里却透着谨慎：“自购设备托管可以，但要按规范走。我们对你们自有设备的可控边界有限，你们要准备齐全报告。”
玻璃白板上写着四行字：机柜、供电、带宽、准入。张总指着第一行开口：“机柜租赁基准价，每柜每月两千八，电费一块二一度，带宽另计。你们先把设备清单、功耗报告和上架计划发我。”
陈默点头，把准备好的样本功耗表递过去，在纸上做了个口算：“按现在二十台服务器估算，先起步上一柜，分批逐月补齐。考虑均摊后的总账，月成本大约六千八，比直接租用你们的整机便宜三成多，但硬件风险我们自担。
张总继续问边界：“运维职责怎么划？”
“你们负责机房基础设施，A+B 两路供电、温湿度、消防与安保，链路按带宽合同。设备层我们自己负全责，标准镜像、批量装机、监控与告警都按我们的体系。夜间不抢修，出现重大故障先切回现网。”陈默把节奏压在每个短句上。
临近散会，华信技术主管李工把陈默叫到走廊，压低声音提醒：“这两周 A 区在做电力改造，要切一次变压器，可能有短暂停电演练。你们要是上设备，先避开 A 区，去 C 区，最近更稳。我和张总打个招呼，按季度签可以争取一点优惠。”
“收到。我们选 C 区，先做小规模试用。”陈默把“避开 A 区”“C 区稳定”写进本子。
午后，资产处置部王经理也来了。他翻开清单逐条报价：“退库的 Dell 2950 每台八百，HP DL380 每台一千二，不含硬盘。网卡和托盘看库存情况单算。”
陈默没有立刻点头，提出现场看货。几个人去了临时仓，灯光偏暗，铁架上摆着两排机架服务器。张伟带着手电和防静电手套，一台台抽拉托盘、看铭牌、查电源模块指示灯，刘明把随机抽检结果记在表上。
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半小时后，初步统计出来：约三成机器存在内存缺失、电源告警、风扇异常等问题。陈默把表递给王经理，语气平稳：“我们按批次收，但要反映真实状态。要么剔除问题机器，要么整批下调价格。”
王经理沉吟片刻，打了个电话：“整批下调十五，另外送一批硬盘托架。需要网卡的型号提前列出来，我们再找。”
“可以。合同里把机型、出厂年限、配件一致性写清楚，避免混批。”陈默补了一句。
回到会议室，维保条款成了焦点。华信只提供机房基础设施保障，设备硬件故障由星火自行处理，但可协助联系第三方维保服务商。
“我们不引入第三方维保。”陈默态度明确，“目标之一是把可控性握在自己手里。我们把运维团队扩充到覆盖白天的维修替换，夜里不抢修。有紧急事件，先切流量，次日工作时间内修复。”
张总点头：“机房提供二十四小时准入，但要提前备案抢修人员信息。紧急情况下可以电话叫醒值班人员配合开门或查环境。”
“准入名单我们按批次提交，月度更新。”陈默把条目写进清单。
谈判持续到下午四点，双方把试运行方案细化成十几条：先托管五台关键设备，分布在 C 区同一排，便于走线与巡检；上架前做一轮功耗复核与压测，上架后接入现有监控面板，新增温度、风扇和电源冗余状态；日志与审计按星火统一格式接入，方便和云服务平台的运维体系复用。
张伟主动请缨驻守机房一周。陈默给他定了边界：“白天在，晚上回。告警阈值先放宽，先看趋势，不被瞬时抖动误导。”
第一天上架，五台机器全部通过上电自检。运维下发标准镜像，批量脚本分三段执行：初始化、系统加固、服务部署。每段结束都落一条审计记录。到下午三点，监控面板上出现了五条新的曲线，温度平稳，功耗在样机区间内。刘明在本地跑了一轮 Web 并发与数据库基准，误差在预期范围。
第二天，张伟做了链路聚合切换
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