，却还是硬挤出笑容：“王经理放心，节奏我会把控好，保证汇报顺利——”
“节奏你把控，细节谁能答谁答。”王珊打断他，语气平淡却带着不容置疑的权威，“我们今天不看场面，只看能不能落地。”
一句话，就把阿远想要的“口径控制权”拆得明明白白：他负责开场收尾的“场面活”，周砚负责支撑信任的“证据活”。阿远的脸色更难看了，却只能把不满咽进肚子里。
九点整，会议室的门被轻轻关上，隔绝了外面的嘈杂。甲方这边坐了六个人，比上次提案多了两位明显身居高位的人：一位头发花白的男性，全程没怎么说话，却总在别人发言结束后停顿两秒再缓缓点头，气场沉稳得像块石头；另一位穿着职业套装的女性，翻资料的速度极快，笔尖在笔记本上划得又稳又急，眼神锐利得像在找漏洞的扫描仪。
阿远率先开口，开场依旧是那套“态度端正”的话术，只是明显收敛了之前的空泛概念，尽量往“算账”“实测”“节奏”上靠。可他讲得太像背稿，流畅却缺血肉，每当甲方有人追问“为什么选这个区间”“实测数据怎么来的”，他的眼神就会不自觉地飘向周砚，像在找救命的稻草。
果然，没过多久，那位戴眼镜的女性就抬起头，目光直接锁定阿远，语气带着审视：“你们竞品价格为什么用区间展示？区间跨度多大？会不会因为模糊不清，反而把客户带偏？”
阿远的喉结明显动了一下，下意识想套话：“我们主要是考虑到市场价格有波动，用区间能更灵活地——”
“我来解释。”周砚不等他把空话讲完，直接接过话头，语气平稳却清晰，“竞品价格区间的来源有两个：一是住建部门公示的备案价，二是我们近期的实地成交调研数据。区间跨度严格控制在同片区、同总价段的真实波动范围内，之所以不写死单一单价，是因为楼层、朝向、户型差异会导致实际价格不同，写死反而会误导客户。用区间呈现，虽然看起来保守，但更严谨，也更符合客户的真实购房认知。”
说完，他从文件袋里拿出提前准备好的口径说明页，轻轻推到对方桌前：“这一页是详细的口径说明，包含备案价查询链接和调研样本信息，您可以随时复核。我们的原则是，宁可被说‘不够亮眼’，也不做‘好看却不真实’的内容。”
那位女性低头看了十几秒，笔尖停顿了一下，抬眼对周砚点了点头，没再追问。这一下点头，像一颗钉子，悄悄确认了周砚的“话语权”。
紧接着，上次提出异议的陈立再次开口：“实测动线是谁去测的？有没有可复核的材料？你们说从地铁口到小区门口走八分钟，要是客户去了发现要十五分钟，这个责任谁来担？”
“实测是我带队完成的。”周砚立刻回应，“我们按两个不同时间段测了两次：一次是早高峰七点半，一次是非高峰下午两点，每次都记录了完整的视频和秒表截图。考虑到不同人的步速、路段拥挤程度有差异，我们在脚本里特意标注了‘±1-2分钟浮动’，明确说明这是‘大多数人的可达区间’，不是绝对固定值。我们做实测的目的，是建立‘不忽悠’的信任，而不是制造新的争议。”
王珊在一旁补充了一句，语气带着认可：“这种把差异说在前头的做法，我们反而更认可。诚实比完美更重要。”
阿远坐在旁边，脸色越来越僵硬。周砚每答好一个问题，就等于在甲方面前多钉一次“谁才是真正懂交付的人”，他精心准备的“场面话”，在这些扎实的细节面前，显得越来越苍白。
会议进行到一半，那位头发花白的高层终于开口，声音不高，却瞬间压下了所有嘈杂：“你们这套‘反焦虑成交模型’，我听明白了。但我要问的是，能不能复制？熙湖云庭只是我们的一个项目，后续还有其他盘要推。复制条件是什么？成本多少？两周执行节奏里，最关键的三件事是什么？”
这是个典型的“宏观陷阱”，只要往“城市级战略”“行业趋势”上靠，就会偏离“可交付”的核心，正好掉进阿远擅长的领域。阿远果然来了精神，身体微微前倾，语气急切地想接话：“我们这个模型本质上是城市级适配的，核心逻辑是——”
周砚在心里拉响警报，却没有***话，而是等阿远说到一半，王珊眉头微蹙
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